РУБИКОН

Клиент:
Компания малого бизнеса. Специализация – оптовая поставка автомобильных запчастей. Владелец решил увеличить оборот, участвуя в государственных тендерах.

Наши действия:

• Провели анализ гостендеров на поставку автомобильных запчастей. Оценили количество тендеров для всех типов автомобилей: отечественных, зарубежных, легковых, грузовых, спецтехники. Определили наиболее перспективные сегменты: тип автомобилей, тип запчастей, вид тендеров, регионы, ценовой диапазон.
• Помогли Клиенту оформить ЭЦП и пройти аккредитацию на электронных торговых площадках.
• Подобрали список ключевых слов, запустили мониторинг новых тендеров.
• Находили наиболее интересные тендеры, подавали от имени Клиента заявки на участие, помогали заключать контракты.

Результат:
За 6 месяцев Клиент принял участие более чем в 40 гостендерах, из них в 10 одержал победу. Все госконтракты выполнены и оплачены в полном объеме.

Клиент:
Один из крупнейших российских дистрибьюторов компьютерной и офисной техники. Задача: оценить перспективы компании на рынке госзакупок в нескольких специализированных сегментах.

Наши действия:

• Составили списки гостендеров за последний год по каждому сегменту (25 тыс. тендеров), провели дополнительную сегментацию с учетом особенностей госзакупок.
• Проанализировали результаты гостендеров: бренды, поставщики, уровень конкуренции.

Результат:
Клиент получил точную информацию о рынке госзакупок в каждом из интересующих сегментов: объем рынка, основные бренды, поставщики, уровень конкуренции. По результатам работы Клиент принял стратегическое решение об участии в гостендерах в наиболее перспективных сегментах.

Клиент:
Ведущий российский производитель сейсмического оборудования. Компания разработала прототип нового навигационного устройства. Требовалось провести маркетинговое исследование: определить потенциальные области применения нового прибора, оценить объем рынка, сравнить характеристики и стоимость разработанного прототипа с продукцией конкурентов.

Наши действия:

• Проанализировали области применения нового прибора, выделили 5 наиболее перспективных рыночных сегментов.
• В каждом из сегментов оценили объем рынка, составили список ведущих игроков (конкурентов и потенциальных партнеров) в России и за рубежом.
• Провели сравнение разработанного прототипа с приборами конкурентов по характеристикам и цене.
• Проанализировали государственные закупки в РФ аналогичных приборов за последние несколько лет.
• Проанализировали ключевые технологические тренды, способные трансформировать целевые рынки в краткосрочной и среднесрочной перспективе.
• Подготовили список рекомендаций по выводу разрабатываемого прибора на рынок.

Результат:
Четкое понимание Клиентом потенциальных направлений развития проекта и способов коммерциализации разработки.